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【文玉讲堂】销售精英教练营第七期 --经销与代理

汉语

2014-11-29 至 2014-11-30

北京

刘天姝

18511890010

wenyujiangtang@163.com

已过期

  经调查,70%以上的国内分析仪器企业和代理商之间矛盾重重,不知如何是好。

  作为厂商 ,您是否总是有这样的困惑?

  我是直销、分销还是直分销混合好?

   如何选择好我的代理商?

  一个项目出现多个经销商,该如何授权?

   营销人员与代理商紧密合作,该如何禁止?

   如何把握代理商的管理尺度?

  代理商养大后,“客大欺店”,以渠道优势要求 过分的利润,该如何应对?

  作为代理商,您是否总面临这样的难题?

  我是做单一品牌还是综合品牌?

  如何取得品牌代理商的授权?

   厂商在多个经销商同时报备时怎么办?

   厂商直接与我们竞争,甚至打价格战怎么办?

  厂商任务缺乏依据,不根据市场形势怎么办?

  经努力厂商产品销量提升,但更换管理者后感 觉有随时被替换的风险,该如何面对?

  代理商在不同的阶段面临不同的困难,在厂商和用户的夹缝中艰难生存:

  初 期:品牌、人才、资金,什么都缺;厂商、用户、工商、税务、公安、消防、街道哪里都要应付;

   发展期:与厂家的配合逐步默契,但资金需求量大,管理跟不上,员工流失严重,应收账款越来越多;

   成熟期:内部管理、安全运营、再发展的问题开始突出,不知道该如何投资和转型。

  【要点聚焦】依据成功培养 30 家代理商的经验,刘文玉来给厂商和代理商的共同发展解惑!

  厂 商问题聚焦: 模式 代理商选择 代理商培养 授权 报备 信息 利润率

  代理商问题聚焦: 渠道 品牌商授权 安全运营 资金 市场 团队 再发展

  【课程优势】不谈理论,只用实际经验和活生生的案例,解决科学仪器行业本身的营销问题!

  专注于分析仪器行业的MBA营销及管理核心课程:

  -只针对分析仪器行业的营销技巧,帮学员迅速提升业务能力

  -外企最佳实践,内训精华展现,助学员拓宽视野,开阔思路

  -业内成功管理经验传承,为学员及企业自身快速提升管理效率

  1、体验式教学

  以最直接、有效的方式教会你如何应对各种场面

  2、业内真实案例讨论

  从业20年中碰到的各类真实案例,快速提高你的业务成熟度

  3、实际问题现场解答

  带着你的一个难题来,将几十个难题的解决方案带回去

  4、管理工具分享

  外企的优秀管理经验和管理工具分享,极大提升你的管理效率

  【培训对象】

  分析仪器企业营销人员

  【报名信息】

   开课时间:2014-11-29(周六), 2014-11-30(周日),连续两天 9:00--16:30。

   授课地点:北京,非北京学员差旅、食宿自理。(具体上课地点将于报名后通知) ?

  课程费用:1980 元/人

   报名邮箱:wenyujiangtang@163.com

   报名电话:185-1189-0010(刘天姝小姐)

  【讲师简介】

资历:文玉老师是谁?

   刘文玉,18年日企岛津、美企AB SCIEX科学仪器行业技术、销售及管理经验。历任HPLC应用支持工程师、销售、销售经理、大区经理、事业部经理、中国区业务总经理。任职期间,从无到 有与管理层一起组建了300多人的营销、渠道和服务团队;使年销售额达1.6亿美元,业绩在10年增长了近8倍。2000年起,在全国开拓合作了30家代 理商,为岛津苏州产品打通全国销售渠道,培养了20多位中方管理人员。

  现任职务:中国仪器仪表学会分析仪器分会副秘书长,找同行网发起人之一,北大光华、中国政法大学商学院特约讲师;为安捷伦、岛津、天美、普析通用、舜宇恒平、广州禾信、天瑞等提供过业务咨询和培训服务。

  【报名信息】

   开课时间:2014-11-29(周六), 2014-11-30(周日),连续两天 9:00--16:30。

   授课地点:北京,非北京学员差旅、食宿自理。(具体上课地点将于报名后通知) ?

  课程费用:1980 元/人

   报名邮箱:wenyujiangtang@163.com

   报名电话:185-1189-0010(刘天姝小姐)

      往届信息回顾:

  黄埔一期开讲 刘文玉面授仪器行业销售实战秘籍

  黄埔五期开讲 文玉带你玩转分析仪器营销与管理

第一期学员合影

第三期合影

第四期合影