【文玉讲堂】销售精英教练营第七期 --经销与代理
经调查,70%以上的国内分析仪器企业和代理商之间矛盾重重,不知如何是好。
作为厂商 ,您是否总是有这样的困惑?
我是直销、分销还是直分销混合好?
如何选择好我的代理商?
一个项目出现多个经销商,该如何授权?
营销人员与代理商紧密合作,该如何禁止?
如何把握代理商的管理尺度?
代理商养大后,“客大欺店”,以渠道优势要求 过分的利润,该如何应对?
作为代理商,您是否总面临这样的难题?
我是做单一品牌还是综合品牌?
如何取得品牌代理商的授权?
厂商在多个经销商同时报备时怎么办?
厂商直接与我们竞争,甚至打价格战怎么办?
厂商任务缺乏依据,不根据市场形势怎么办?
经努力厂商产品销量提升,但更换管理者后感 觉有随时被替换的风险,该如何面对?
代理商在不同的阶段面临不同的困难,在厂商和用户的夹缝中艰难生存:
初 期:品牌、人才、资金,什么都缺;厂商、用户、工商、税务、公安、消防、街道哪里都要应付;
发展期:与厂家的配合逐步默契,但资金需求量大,管理跟不上,员工流失严重,应收账款越来越多;
成熟期:内部管理、安全运营、再发展的问题开始突出,不知道该如何投资和转型。
【要点聚焦】依据成功培养 30 家代理商的经验,刘文玉来给厂商和代理商的共同发展解惑!
厂 商问题聚焦: 模式 代理商选择 代理商培养 授权 报备 信息 利润率
代理商问题聚焦: 渠道 品牌商授权 安全运营 资金 市场 团队 再发展
【课程优势】不谈理论,只用实际经验和活生生的案例,解决科学仪器行业本身的营销问题!
专注于分析仪器行业的MBA营销及管理核心课程:
-只针对分析仪器行业的营销技巧,帮学员迅速提升业务能力
-外企最佳实践,内训精华展现,助学员拓宽视野,开阔思路
-业内成功管理经验传承,为学员及企业自身快速提升管理效率
1、体验式教学
以最直接、有效的方式教会你如何应对各种场面
2、业内真实案例讨论
从业20年中碰到的各类真实案例,快速提高你的业务成熟度
3、实际问题现场解答
带着你的一个难题来,将几十个难题的解决方案带回去
4、管理工具分享
外企的优秀管理经验和管理工具分享,极大提升你的管理效率
【培训对象】
分析仪器企业营销人员
【报名信息】
开课时间:2014-11-29(周六), 2014-11-30(周日),连续两天 9:00--16:30。
授课地点:北京,非北京学员差旅、食宿自理。(具体上课地点将于报名后通知) ?
课程费用:1980 元/人
报名邮箱:wenyujiangtang@163.com
报名电话:185-1189-0010(刘天姝小姐)
【讲师简介】
资历:文玉老师是谁?
刘文玉,18年日企岛津、美企AB SCIEX科学仪器行业技术、销售及管理经验。历任HPLC应用支持工程师、销售、销售经理、大区经理、事业部经理、中国区业务总经理。任职期间,从无到 有与管理层一起组建了300多人的营销、渠道和服务团队;使年销售额达1.6亿美元,业绩在10年增长了近8倍。2000年起,在全国开拓合作了30家代 理商,为岛津苏州产品打通全国销售渠道,培养了20多位中方管理人员。
现任职务:中国仪器仪表学会分析仪器分会副秘书长,找同行网发起人之一,北大光华、中国政法大学商学院特约讲师;为安捷伦、岛津、天美、普析通用、舜宇恒平、广州禾信、天瑞等提供过业务咨询和培训服务。
【报名信息】
开课时间:2014-11-29(周六), 2014-11-30(周日),连续两天 9:00--16:30。
授课地点:北京,非北京学员差旅、食宿自理。(具体上课地点将于报名后通知) ?
课程费用:1980 元/人
报名邮箱:wenyujiangtang@163.com
报名电话:185-1189-0010(刘天姝小姐)
往届信息回顾:
第一期学员合影
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